媛菲雅女装进货思慕提20年春装新款女式风衣外套
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做销售的为什么愿意动用价格手段呢?因为价格是高效手段。只要降价、打折、促销,立即就动销,见效快,结果明显。销售一旦遇阻,销售部门立即想到价格手段。在有些企业,这已经形成习惯。一定要注意,价格手段容易产生依赖。这像吸毒一样,会成瘾,很难戒掉。价格手段高效,但容易产生依赖,下一轮就只有加大剂量,否则就无效。这就是依赖症。价格手段一旦产生依赖,就会改变盈亏平衡点。企业对利润又那么敏感,价格一旦下调,就会在成本上想办法。在成本上想办法,就容易影响品质。后会发现,价格手段其实逐步把企业往悬崖边上推。想要顾客购买产品你得让顾客产生购买欲望,这样顾客才会买单,很多导购往往不知道如何让顾客产生购买欲,或者在顾客产生购买欲的过程导购居然毫无察觉,那么面对这样的情况该如何解决呢?在顾客的购买过程中,往往会有一些购买信号,做为门店销售人员应该及时发现并积极应对。都说顾客试穿产品是购买的前提,导购怎么才能将顾客推进试衣间呢?要抓住两个关键的点,第一个关键点是建议顾客试穿的时机一定要把握好,第二个关键点是要导购要明白一些顾客的心里,因为当顾客开始试穿的时候,他会不介意多试一件,在顾客试穿时,服装导购除了准备搭配产品为顾客提供参考以外,便是要做的重点工作。要想让顾客多件试穿,有效的办法就是引导顾客多次成套试穿。要把附加推销的本领做到家,还有3步要走。注意,此时千万不可介绍搭配的款式,这样只会给顾客带来心理压力。甚至有时候可以说:“您身上的这条裤子和这件上衣不配啊,要不您这样一套试穿吧,这样您就能更好的看出这件上衣的效果。”服装批发网址选择前先定位
无论选择线上还是线下批发,在选择服装批发前都应该做好定位。这个定位主要是自己需要的货源类型和心理预期的价格。如果自己想做前卫少淑女装,那么在网上浏览货源时侧重于款式和设计,兼顾一下价位,不要过于极端(过高或者过低)就可以了;如果自己想做折扣品牌女装,那么找的服装批发网址和关键词都会不同。而这些不同在你定位的时候就要细分开来,不要等到自己看着五花八门的网址都心动,可是批发回来才发现自己批发的货源杂乱根本无法统一销售再后悔。