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客人进店选购服装，除了服装货品的质量和款式的喜好之外，对导购的印象也是非常看重的，一个会说话的导购必定能够吸引顾客购买服装，导购的语言有时候和商品的成交有着很大的关系。所以,服装店导购一定要会说话,要掌握一定的销售话术，这样才能很好的销售产品，创造更多的业绩。今天我们就来看看服装导购如何用巧妙的语言来吸引客人？降价又叫商品特卖、打折销售、让利酬宾、折扣优惠等，是商家使用频繁的促销工具之一，也是影响消费者购物重要的因素之一。降价看上去很简单，但有的商家运用起来从中获益，有的却受到损害。乔冶·斯蒂格勒说过：“降价已成为营销战中的一把利剑，它可以克敌，也可能伤己。”因此，有必要对降价的规律和技巧，进行深入的分析和研究。企业的生产能力过剩因此需要扩大销售，但是企业又不能通过产品改进和加强销售工作等来扩大销售。在这种情况下，企业就必须考虑降低价格。企业的成本费用比竞争者低，企业通过降低价格来掌握市场或提高市场占有率，从而扩大生产和销售量，降低成本费用，在这种情况下，企业也往往降低价格。无论是降价促销还是其他形式的手段促销，有一个基本的前提是必须要的，那就是你的促销是否有一个说得过去的理由。这样才能给到消费者以足够的吸引力，且在活动前给消费者更多的联想空间。通常来说，假设一家企业能够维持一段时间的独自高利润的话，那么这个行业陷入恶性价格竞争的可能性就越大。对于许多促销的手段而言，降价促销无疑是直接有效的刺激消费者的方法了。传统服装批发之痛：赊账
在过去，许多档口老板为了抢生意，提供赊销的服务，但是对于传统批发行业本身利润就在不断压缩，如果不能保证良性的回款和现金流，那么后续的经营都会受到影响。目前已经比较少见赊账的批发商了，但一些长期合作的大客户还是存在着结算的账期，这都是需要批发商们权衡好的。