伊庄可人2020春装苎麻新款中长裙怎样找服装货源
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我为什么要进D品牌的店?还有一点就是这位大姐说了这样一句话：“进来看看吧，我们这里刚到几个新款。”我就去的原因是因为有新款衣服，既然是新款那当然要去看看了，这就是吸引我注意力的地方，也是我进入D品牌店的令一个理由。在服装销售这个行业，积极、热情的导购确实不多见了，尤其是在品牌店和较高端的卖场，我发现这些地方的导购大多在重复着机械的语言和动作，不信你可以多走几家店去看看。D品牌大姐的表现真可谓是华联商厦中为数不多的，如果没有她的热情我也不会感觉不好意思进店，如果没有她的热情进店也不一定会买她的衣服。这位大姐明明知道她的店里没有我想要的衣服，却不是像C品牌导购那样直接告诉我，而是偷天换日利用类似的服装来替代，在我又一次提出自己的需求后大姐找出合理的解释改变、引导我思路，并举出例证，利用第三方来证明她推荐的这件衣服也是很不错的，是很适合我的。当顾客仍然不认同导购的观点的时候这位大姐没有死缠滥磨，也不再讲多余的话，而是要求顾客试穿，因为她明白这时的语言是苍白无力的，说出的话是很空虚空洞的，多了还会引起顾客的反感，激怒顾客甚至促使顾客马上离开。为了证明自己的观点留顾客在店里呆更多的时间她要求顾客试穿，利用试穿的效果引导顾客。其实在进店的前段时间内我是一直在拒绝导购的，我的想法也很简单：既然这里没有适合自己的产品就要马上离开，再去其他品牌看看。这位导购也很明白我的心思，当时她也的确很难说服我买她的衣服，因为我认为她的衣服并不适合我。此时她的做法是找帮手，找谁?和我一起来的小张。先是让小张坐下稳定人心，等我穿上衣服后她不仅自己赞叹如何适合我，又把旁边不怎么说话的小张拉了进来，让小张帮她说话。