抖店小店曝光量低、转化率差，到底是什么原因？怎么解决？

抖店小店曝光量低，没有转化；或者有曝光，转化低，没有订单，到底是什么原因？

这应该是很多新手童鞋在做店的过程中zui常遇到的问题，关键是不知道到底是什么原因，更不知道应该怎么办。

这种情况其实是有两种原因：

第 一，产品本身的转化率不行；

第二，店铺人群不精 准；

怎么样判断到底是什么情况，以及怎么去解决？

第 一步，先确定到底是什么原因导致流量不精 准，点击率低。

方法如下：

进入抖店小店后台电商罗盘商品概览，找到经常出单的几个品：

点击“人群画像”，选择zui近一个月的成交人群，看店铺的访客属于哪一个类型的岁数段，地域以及人群特质。

多选择几个经常出单的商品，去对比一下这个商品曝光人群画像。

如果人群画像对不上，说明你店铺人群不精 准。

导致店铺流量不精 准，有曝光没有点击没有转化。

想要矫正的话，有两个方式：

第 一个直接找商品类目对应的垂直达人带货，去抖店小店后台精选联盟达人广场去联系达人带货。

佣金比市场平均高一点（不然达人不愿意带，沟通话术也很重要。不知道怎么去联系达人带货的童鞋，可以加右上角锋哥领取一份达人对接参考话术），操作100~200单，产品人群就可以矫正的就差不多了。

如果不想这样操作的话，也可以直接去找买过这个产品的老客户做复购，并且上新与这个单品人群相关的商品；用老客户给你去直接一拖五破零。

第二步，检查一下商品的标题是否有和产品不匹配的关键词。

毕竟系统第 一步给流量搭建模型，是根据商品的标题、主图、详情页的同款数据，给这个商品去匹配人群的。

如果你的商品标题里有不符合这个产品的关键词，把不相关的关键词删掉，用巨量算数去找这个产品相对应的关键词。

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替换一下主图；主图尽量简约，以干净的底图为主图。

抖店不是多多，不是“大字报”，大LOGO就能够获取点击的。

如果上面的2种方法都排查完了没有问题，也做了相对应的调整和操作。

还是没有流量没有点击和转化，那这个产品建议直接下掉。

牛逼的产品很多时候自带流量，各种操作和干预过后，店铺流量还是不见起色的话，那你就要反思一下，是不是你的选品、商品优化出了问题，导致店铺没有流量，没有转化。

做抖店小店，说不难，但也不是把商品上架之后，就坐等出单赚钱这么简单的事情。

电商运营涉及到的方方面面，比如选品、精细化优化、动销、营销活动等，做抖店小店一样要去操作。

现在做电商，流量zui稳的是淘宝天猫，利润zui高的是京东，量zui大的是多多，zui有机会，zui有未来的一定是抖店小店。

这也是为什么这两年我们一直深耕在抖店电商领域，做抖店小店店群的主要原因。

第 一个是流量的成本，抖店的流量成本是极其低的，它相对也是不稳定；

再就是机会成本；你有钱做京东吗？有实力干淘宝天猫吗？有那么强大的供应链资源去做多多吗？

大部分人是没有的，抖店小店的机会成本极低，流量成本极低，目前抖店小店还在增量。

毕竟，流量在哪，机会就在哪。

我是红人星球俊哲，2020年开始做抖店小店无货店群模式，目前30多个店铺，一般以上店铺月GMV在百万以上。

红人星球自营抖店小店（部分）数据，盗图必究

如果你也在做抖店小店，或者有抖店小店相关的疑难杂症，欢迎随时加右上角锋哥(备注：抖店小店）私聊交流，有问必答。

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