衣服进货褶净20年春装新款女式风衣外套
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一是竞争对手的半路杀进。针对这种状况,销售人要调整好自己的心态达到平和,重新将商品特性讲解一遍,强调顾客所关注的优势,并可以适当地判定竞争品牌并予以对比和回击,建立顾客购买的信心。二是家人的异议或者顾客自身的动摇。如果是家人的异议,可以通过说服顾客,让顾客去说服家人,或者可以找出其他家人的异议,提出解除异议的方法,让顾客带家人过来也可,给予当面处理。可以适当地暗示我们的难处,但要恰到好处。一是折扣对于顾客并不一定就是有利的因素,因为折扣的高低与终价格的高低是两层次上的问题,商家完全可以把商品的价格先拉高,再把折扣降低,这样下来终价位不一定会低。二是其他品牌可能并不是加价后的低折扣,那么平时定价那么高销售,而现在这么低的折扣,其中的价差如此之大,只能说明其价格水份太大了。而我们的商品价差之没那么大,道理也就不言而喻了。要根据行业特点,品牌的知名度、美誉度、顾客忠诚度和区域市场消费者的消费习惯、购买偏好三个方面来综合考虑。一般来说,在当地消费者中有一定的群众基础的品牌,在价格上实行会更合适,如果品牌在当地是处于成长期阶段,那还是实施品牌折扣更适当一些。“眼见为实”与“资质证明”这两个方法应该会起到一定的作用,当顾客听了很多解释仍然持有怀疑的态度,可以与厂家技术部门咨询一下是否可以采取“物理实验”或者“化学实验”的方法进行证明。可以拿出一些资质证书之类的资料加以佐证。 不会沟通:让档口老板觉得自己在求货
新手拿货必不可少会犯一些新人的错误,过于关注某款货品,或者过于注重当场的表现,让档口老板觉得你是非这批货不可了,那他们报出的价格自然也不会低到哪里去,也不会随便松口。
解决方法:库批网小编分享过很多时尚女装批发一手货源的行家话术和专业词,这些细节的累积可以大大减少新手批发被坑的概率。关于拿货的一些术语,比如打包、一手等等术语,“这款打包多少?给我来一手”等等,放宽心,服装市场没有独版货,你可以用来锻炼自己的胆色,没准就能进到好货。