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新员工的前2个月的培养周期往往体现出门店对于销售员培养的重视程度,但许多服装店铺老板往往只将重点放在前15天,导致力新员工的离职率高,那我们应该如何做好关键的一步呢?今天我们来教教大家如何让一个新员工迅速成为卖衣服的高手?帮助销售员重新定位,让下属重新认识工作的价值、工作的意义、工作的责任、工作的使命、工作的高度,找到自己的目标和方向;时刻关注新下属,当下属有负面的情绪时,要及时调整,要对下属的各个方面有敏感性;当下属问道一下负面的、幼稚的问题时,要转换方式,从正面积极的一面去解除他的问题,管理者的思维转换;让员工感受到企业的使命,放大公司的愿景和文化价值、放大战略决策和领导意图等,聚焦凝聚人心和文化落地、聚焦方向正确和高效沟通、聚焦绩效提升和职业素质;当公司有什么重大的事情或者振奋人心的消息时,要引导大家分享;要求:随时随地激励下属;开始适度放权让下属自行完成工作,发现工作的价值与享受成果带来的喜悦,放权不宜一步到位;2个月过去了,是时候帮下属做一次正式的评估与发展计划,一次完整的绩效面谈一般包括下面的六个步骤:保证至少1~2次1个小时以上的正式绩效面谈,面谈之前做好充分的调查,谈话做到有理、有据、有法;绩效面谈要做到:明确目的;员工自评(做了哪些事情,有哪些成果,为成果做了什么努力、哪些方面做的不足、哪些方面和其他同事有差距);领导的评价包括:成果、能力、日常表现,要做到先肯定成果,不足,再谈不足的时候要有真实的例子做支撑(依然是反馈技巧);女装货源高端拿货时有敌对心态、时刻警惕
对于高端货源而言,其实货品品质不会差到哪里去,一看做工和质感肯定就能清楚的感受到差异。如果这时候还总疑心女装货源高端供货商说的话,时不时的还要质疑一下,难保供货商不会对你有些龃龉,自然也不会给你推荐更好更适合的款式,更别谈优惠了。
正确的做法是,以自己的真诚换别人的真诚,就像朋友拉家常一样,不管供货商介绍的内容是否存在着夸大的成份,自己都需要尊重和耐心的听人说完,并且如果自己是意向进这批高端女装,也要表示认同,先扬后抑也可以慢慢地争取到供货商好感之后再谈价。但注意后续谈价也需要慢慢地掌握主动权,只是前面表达出了良好的合作意愿而已。