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销售必需控制的说话技巧营销管理。普通地讲，客户看了这些相关材料会对你销售的商品愈加理解。销售员要搜集的材料不限于平常公司所提供的内容，还有经过访问记载，对批发商、同业人事、相关报导的内容也相应加以搜集、整理，在引见时，拿出来应用。明朗的语调是使对方对本人有好感的重要根底。忠厚的人，文静的人在做销售工作时尽量表现得开朗些。许多喜剧演员在扮演时是有趣的人，而在实践生活中却并非如舞台上的形象。销售员也是一样，在客户面前要坚持专业态度，以清晰且明朗的语调交谈。如果你是一个性格很坚强很外向的人，并且强烈的追求成功，那么你一定要做销售，因为只有销售工作能体现出个人价值，只有销售才能使你短时间内暴富，只有做销售的人才能感觉人生的很多别人感受不到的意义。销售人员是坚强的，没有困难能够压倒好的销售人员，销售工作的前途是很不错的，现在很多人从事销售行业，金子虽少。你发展的好与坏不是谁能控制的，主动权都握在你自己的手中。229的原价，打完88折以后201，顾客很自然的会说：“1块钱零头抹掉吧。”还价表示顾客已经决定要买了，可是却经常因为还价问题没有成交。如何一句话来搞定顾客的还价呢？不要小看这几块钱零头，这是一种原则。一旦抹掉，下次就要抹掉更多。重要的是，顾客还价以后反而会后悔“早知道多还一点。”一般来说，开业开始坚持半年，店铺还价的现象将会明显少转；而实践证明，是爱还价的顾客，第一次来店是认真还价；第二次是问问看；第三次就不再还价了。实体店服装货源，警惕低价诱饵
说一个便宜两个爱，在服装批发市场或者其他渠道看到一些低价的服装货源时要当心，是否这批货源真的适合自己的门店?再决定是否要拿。警惕一些批发商以低价货源吸引你进店咨询，之后以缺货或者断货为由给你推荐其他的货源，对于低价货源的品质自己也要把好关，如果低价的原因是因为货品质量的话，那么这批货源也不要入手，除非是自己可以解决的小瑕疵等等。如果有可能，在批发时能寻求档口老板的一些保证或者政策，以帮助降低自己的进货风险。