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谈判行为从某种意义上说可以看成是人类众多游戏中的一种，一种既严肃而又充满智趣的游戏行为。参与者在遵守一定的游戏规则中，各自寻找那个不知会在何时、何地、何种情况下出现的谈判结果。美国谈判学会、谈判专家尼尔伦伯格说谈判是一个“合作的利己主义”的过程。寻求合作的结果双方必须按一个互相均能接受的规则行事。这就要求谈判者应以一个真实身份出现在谈判行为的每一环节中，去赢得对方的信赖，继以把谈判活动完成下去。由于谈判行为本身所具有的利己性、复杂性，加之游戏能允许的手段性．谈判者又很可能以假身份掩护自己、迷惑对手，取得胜利．这就使得本来就很复杂的谈判行为变得更加真真假假，真假相参。难以识别。障碍一：没有调控好自己的情绪和态度；障碍二：对对方抱着消极的感情。即不信、敌意；障碍三：自己“固守”，忽视交涉双方的共同需求；障碍四：出于面子的心理需要．对妥协和必要的让步进行抵抗；障碍五：把交涉和谈判看成是一种“胜负”或“你死我活的战争”第一：控制你自身的情绪和态度．不为对方偏激的情绪；第二：让交涉对方的情绪保持冷静，消除双方之间的不信任；第三：多与交涉对方寻找共同点；第四：在交涉、谈判过程中，让对方保住面子；第五：让交涉对方理解“相互协调，相互合作”。通常，我们在一般谈判时都会想到要讲究一些原则技巧。在买卖双方达成一笔买卖交易时．通常我们会看到．双方都会竭尽全力维护自己的报价。区域服装批发经销商
对于批发经销商来说服装批发哪里好？做批发跟做零售不一样，因为本身的货源需求量更大，一般的市场上的批发渠道可能只是个跳板，Zui终此类型的创业者可能还是会选择全国综合超大型的服装批发中心比如广州、杭州这两地去采集货源或者直接去各级市场的服装厂商直接沟通货源的考察和采购。当然渠道Zui终选择的因素与区域市场的服饰需求、创业者的实力相关。这种渠道的合作是个双向选择，经销商不能让货源全由一个厂家供应，需要多找两家合作厂商，以保证服装品类的丰富性。当然，此渠道如果想要取得比较合适的进货价格，可能需要展现出自己的销售渠道实力和跑量的能力。