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7天,在优衣库什么都有可能发生,店长会根据每周的数据,决定增加某款短裤s码的生产量,停止生产某款t恤的黄色款,甚至去掉某款外套左胸前的口袋,或者推出某款男士大衣的女士款。这些或大或小的调整都基于消费者对商品的反应。优衣库对销售数据的跟踪以7天为单位,销售数字实时地反映出了库存的变动,商品摆到架上两个星期后,当季的销售情况基本上就一目了然了。国内许多服装企业习惯靠感觉、经验判断、预测市场,这种做法在过去有效,性不如数据,也适应不了今天快速变化的市场。销售预测出现偏差,库存积压自然难免。2014年,服装业寒冬持续,优衣库却决定全面提速,计划每年新开80-100家店,同比增长30%,其背后靠的仍是数据的支撑。优衣库在2009年建立天猫旗舰店,跟其他品牌分散在京东、当当等平台不同,优衣库的电商以及APP上的流量全部被导向天猫旗舰店,在后台分析出哪些人在买、单次消费金额、消费频率等,利用这些数据可以精准地指导优衣库将新门店开在中国哪些区域。而准确的开店率,也使得优衣库能大限度地避免了库存损失。国内大多服装企业在数字分析能力上滞后许多,一天卖多少货,补货情况怎么样,哪些好销哪些不好销,国内同行能看到一个月前的数据就算不错的了。其实,硬件大家都有,但很少把店铺里发生的事情进行数据以前生意太好做,大家没去重视这个东西,何必这么细这么烦?第二年的产品计划拍拍脑袋就做了,而不是根据数据分析做出的决策。在品牌加盟店/代理商处找高品质女装货源
长处:货源稳定,并且的加盟店前期现已做过商场推广,途径正规,赢利高,产品不易断货,拥有品牌授权及附加值,一次投入后期宣传成本有所降低。
缺陷:产品更新速度慢,加盟门槛比较高,通常要几十万甚至上百万的品牌加盟费,整体投入很高,不适合中小创业者。