预瑄2020春五分袖宽松中长款裙找服装厂拿货
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销售人员:先生,买东西不能只考虑便宜问题。您以前有没有用过同类的板材?那种便宜的板材可能用段时间就开始出现质量问题。比方说这种便宜的木工板免漆板用不了多长时间可能就会出现鼓包、表面褪色的情况,用不了多久就要换。要是买我们店的这种xx家具,你用十年都跟还是新的一样,不止绿色环保、没有甲醛排放,平整度还是跟刚买的时候一样好,表皮的颜色也不会改变。一个柜子可以正常使用十多年,这样算下来不也相当于节省钱了嘛。其实产品都是一分钱一分货。买板材我觉得耐用性和环保性才是重要的,您说呢?客户说“我今天不买,过两天再买”一定是有原因的。而本案中的两种回答,都显得有点一厢情愿,难以引起客户的共鸣。销售人员只有找到客户不买的真实原因并加以正确引导,才能够让客户回心转意。销售人员:今天买不买没关系呀,我可以先为您介绍xx木板产品的基本情况,让您明白它为什么会没有甲醛强度还如此之高,等您过两天想买的时候,您就可以心中有数了嘛……销售人员:好的,没关系。过两天您想买什么样的,是1.2厘米厚的精木板还是1.5厘米厚的精木板呢?做销售怕拒绝,关注销售厚黑学!“转哪家不都一样吗”强留客户的理由太简单,无法打动客户。“不要转了,你要诚心想买,我给你便宜点”能起到一定的挽留客户的作用,给客户讨价还价留下了伏笔,使的销售陷入被动。客户说“我出去转转”,这可能是一种心理战术,也可能是客户没有找到中意的,销售人员要判断客户是哪种情况,针对性地进行引导。想批发服装,灵活的思路很重要
“人挪活,树挪死”,在批发服装的过程中,肯定会遇见各种变数,那么需要店主朋友们灵活应对。以品牌折扣服装批发为例,一般都是按份走货,小店挑款不太现实。如果用批散货的思路来批折扣货,可能市场上没有满足所有条件的供应商,这时候就需要店主灵活在份货中挑选Zui合适自己门店的货。能够充分利用不同份货的货品属性和比例差异,形成自己门店的整盘货,这样销售思路也能呼之欲出。