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店内多准备一些雨伞,在橱窗上打宣传信息,免费借伞,顾客只要交少量押金,就可以把伞拿走使用。一方面提升店面服务形象,一借一还,就是两次有效的顾客互动。将雨雪天作为特价促销日,这样顾客在雨雪天买化妆品就会第一时间考虑你的门店,甚至顾客专门选择雨雪天来也说不定。这么做的要点是要把这样的促销方式长期坚持下去,积极宣传,所有路过的人都知道店面有这样的促销方式。如果能做成话题营销就更好了,这样会有更多人去讨论你们店特别的促销方式。可以针对下雨天客户不愿意出门的特点,安排店员到客户家里去上门服务,作为一项标准服务推出,客户打个电话或者发个微信,我们的人带着产品、仪器等就可以去客户那里,可以满足急需要购买服务的顾客的需求,当然这样做我们的店员会辛苦一些。也可以考虑下雨天,免费派车接送客户服务。这两种服务模式,店面也可以针对VIP会员推出。无论客户选择这两种方式哪一种,那么成交率都是非常高的,因为店面用心的为客户提供了服务。在竞争日趋激烈的时代,商家为了吸引消费者的眼球,促进销售,应该在每个细节上力求做到与众不同。特别是在卖场上,除了店铺的设计、橱窗的造型等下足工夫,更是在服装的陈列上标新立异,以求强烈的视觉冲击力,营造成一种商业空间的销售环境,以浓重的设计烘托自身的卖场氛围,以独特的个性确立商圈的形象,以争取更多消费者的光顾,来获取更大的利润。服装陈列也越来越受商家的注意,成为销售系统中的重要环节。2.衣服批发拿货之定价篇
对于折扣品牌来说,价格比其他服饰更具优势,可以打价格差,店内服装的分类,及相同档位的定价显得尤为重要。特价款注重原价和现价的凸显,且占好数字8或者9的尾数形成特价的价格模糊;主力销售款挑好了定价要符合目标人群够得着的价位,这样才能放大折扣服装的优势,价格差运用的好,可以当场加速成交,实现销售额可以翻倍增长。