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这样的处理方法是在把顾客从对价格的关注上转移到对产品的关注上，用价值塑造的方法告诉顾客我们的产品贵在哪里，为什么贵。“是的，先生，确实挺贵的，正是因为贵您才需要了解一下，这样您才知道它为什么贵，就算您不买的话，也方便您出去比较产品啊。”对于购买者来说，顾客基本都是凭个人感觉或喜好，在便宜和贵之间，顾客并没有真正的概念，我把教会顾客如何来选购产品的过程称为消费者教育，没有消费者教育的过程，我们的产品很难卖上高价格。“先生，是这样的，我们这款双丝光棉面料的T恤价格是798元，类似款式单丝光棉的T恤只要698元，您可以试穿一下，感受这两款的差别……”那英曾经唱过一首歌，歌词中写道“借我一双慧眼吧”不要“雾里看花水中望月”，作为销售人员在这里其实并没有直接回答顾客的问题，而是给顾客遮上了慧眼采取了“模糊报价”的策略，因为顾客刚刚进门就说“贵”，可能就是随口一说，我们的销售人员没必要过于纠结，当你用模糊报价时，顾客有点晕了，也就跟着你看产品去了。“先生，你是说我们的这款产品贵吗？我们家的产品高、中、低端都有，不知道您是想找个什么价位的产品？”顾客说贵很多时候是一种习惯，特别是刚进门的顾客，可是这位销售人员可没把顾客的一句口头禅当成玩笑，而是认真地跟顾客讨论您要什么样的产品，我们家高、中、低端都有，这样的说法反而让顾客有点不好意思了，因为他就是随便一说，店员却当成真的了。“是的，先生，确实我们的价格挺贵的，您不可能用一台QQ的价格买一辆宝马车回去啊？”