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很多销售表示，从前要五、六、七、八月才来的淡季，今年好像提前来临了。既然有淡季旺季之分，那么我们也无需再怨天尤人，而是应该尽快找到一个应对方案。今天小编就从市场部、销售经理以及销售顾问三个职能上来看，销售该如何齐心协力共同应对销售淡季的？总结旺季产品销售状况，确定自身产品优势，以及相对于竞争品牌的产品短板，洞察竞争品牌的新品开发方向，了解市场需求。新产品规划应强优补缺，提升市场占有率。市场人员工作的时间相对充裕，因此，利用销售淡季，加强、加深客户关系，是取得客户信任与好感的时机。同时，通过老客户的回访，发现并建立潜在客户资源，为旺季的到来和新产品上市打下基础。在门店日常管理中，经常会出现员工无所事事、效率降低，但店长又不知如何下手改善的情形，其原因往往就在于工作计划出了问题。因此，我们要更好地落实周、月计划，在制订与实施时建议注意以下方面。周计划跨度是从周一到周日，还是从周六到周五，要根据公司如何进行考核与管理来确定；在每一天中包括白天与夜晚，其中，周一至周五和周六、周日的计划要分开来，单独制定。周计划的内容应包括工作、学习与生活三大部分，尤其是生活中的家庭、聚会、旅游等都要安排进去，特别是周六与周日是如何利用的，当然这部分是个人所掌握的。一定要分清主次，同时对完成的工作可分为自己独立完成、需配合完成、别人完成等不同的类别，必须完成的一定要完成，一定要有工作台帐或工作任务清单。