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有些销售人员一定会问，客户已经决定购买了还有什么销售话术和技巧？呵呵，伟大的销售员网告诉你，有的，有很多销售人员都是到这一步败下阵来得。特别是那些大宗产品，销售人员费劲心机，周折无数，好容易让客户决定购买了，此时，销售人员兴奋异常，终于有一笔大单入账了，一句不经意的话语，一个不经意的眼神，让客户疑窦顿生，搞砸了生意。真是欲哭无泪。此时，正确的销售技巧和话术就是：不要兴奋不已的样子，不要喋喋不休，不要很急迫；沉着冷静，有问则搭，分解释，一步一步地推动客户办理完成交手续。现在生活水平提高了，大家选购衣服已经不仅仅局限于服装好不好看，还讲究服装的高端性，特别是对于女生来说，一身高端的女装穿在身上会凸显气质，市场上中高端女装应运而生，蓬勃发展。那么在卖中高端女装的过程中我们的导购销售该怎么做呢？在销售的过程中，价格谈判十分重要，很多导购员因为缺乏谈判技能和策略，导致没有利润或是无法成交，那么，价格谈判的策略有哪些?下文就介绍了导购员的价格谈判策略，可供参考。顾客问价格是天经地义的事，也往往是第一个关注的问题，这个无可厚非。顾客看到明明白白的标价，都还是喜欢问多少钱，言外之意就是看看有多少优惠。比如你是做西服导购的，报价时采取直接报价法：998。一开始并没有说出任何的优惠政策，这个是非常正确的。很多导购在顾客问价格后，马上把优惠政策抛出来，这是不妥当的。