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这是做服装的经常听到的一句话，但也容易被忽略。不要花太多的时间去进货或者找便宜的货源，只要适合自己店铺的风格，就可以一直跟着该档口或者网批做下去。做久了自然可以拿到新款的货，并且在价格上有所优惠。经常看到一些新手朋友，在淘宝上淘点喜欢的款式，去批发市场转转有没有便宜货，再网批个几家的货，每次进货都这样，浪费了很多的时间，质量参差不齐，风格也无法统一，想换货都很困难。自以为拿到了好的款式，实际上这样的时间成本很多，而且无法享受老顾客的待遇。一般做久了的老顾客，只要有新款，网批或者档口都会第一时间通知的。还有些价格上的优惠，也只有老顾客才可以享受到。建议多花点时间去思考如何改进销售的各个方面。例如如何搭配、如何陈列、如何揣摩顾客心理。做服装跟任何买卖都不一样，大部分时候，顾客是在买一种感觉，而不是简单的买一件物品。有些朋友喜欢把衣服单件地夹在架子上，然后自顾自地去玩电脑了，客人来了也不管不问的，这样生意肯定不会好。我喜欢跟一些生意不错的零售店老板聊天，发现他们共同的特点就是：每天都花很长的时间去研究如何搭配，喜欢自己试穿(这样比较容易把握什么身材的MM可以穿)，然后顾客一进来马上就能推荐出适合该顾客的YY。因为是成套搭配，客人往往不会转到别家去买，也比较容易培养成回头客。很多朋友由于对于整个服装市场的价位、质量把握不准确，以及地段、装修等多方面的因素，常常对自己销售的YY不自信，在价钱方面很容易松口。这样反而会让客人觉得你卖的就是便宜货，把价位越压越低。销售的过程也是非常重要的，自信地推荐也是很关键的一环。自信的培养，需要多了解时尚趋势、搭配以及对整个服装市场的把握。