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而要改变业绩平平的状况，就要做到主动销售。当客人进店时，店员在瞬间就得看准客人的身材与店内服装的型号匹配，从客人的着装看客人对色彩的喜好，继而快速给客人挑选好适合的服装让客人试穿〈能否让客人试穿是能否促成交易的关键〉。当客人进试衣间试穿时，店员就要快速找出第二件、第三件。帮助客人进行对比挑选，这种做法往往能让一个客人一次买下多件服装。店员要备一本客户资料簿，尽可能详细记录客人的身材、款式和色彩喜好等信息，以“有新款时通知您”为由，尽可能让客户留下联系电话。送走客人时还得特别交代，请客户带同事、朋友一起来店里，这样才能有利于客源的不断积累，为业绩逐步提高和长期经营做好准备。每到年末服装档口都忙着清货甩货，忙着清货促销，早早清完货，早早回家过大年。每到这个时节，有的服装老板就是在QQ群微信群上狂发广告，坐在档口门前等客上门，什么什么时候卖完，就什么时候关档回家过年。当然，我们也总能看到众多服装档口老板为了尽快把存货销光纷纷打出价格牌，低价甩卖促销各种手段，以便于换取流动资金，但效果却不如预期。那么如何在换季或年末时节科学合理清货，下面看一下服装老手的经验分享：开服装店怎么样才能够把握好服装年末清货或换季的节奏，就是掌控了服装市场的主动权，这样哪怕开小档口也能获取更大的利润。服装档口换货时间因受季节变化等等因素的影响，除特殊功能性产品之外，大部分服装都有其特定的销售时间段，开小店赚钱以及销售高峰期和低潮期。