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做销售的为什么愿意动用价格手段呢？因为价格是高效手段。只要降价、打折、促销，立即就动销，见效快，结果明显。销售一旦遇阻，销售部门立即想到价格手段。在有些企业，这已经形成习惯。一定要注意，价格手段容易产生依赖。这像吸毒一样，会成瘾，很难戒掉。价格手段高效，但容易产生依赖，下一轮就只有加大剂量，否则就无效。这就是依赖症。价格手段一旦产生依赖，就会改变盈亏平衡点。企业对利润又那么敏感，价格一旦下调，就会在成本上想办法。在成本上想办法，就容易影响品质。后会发现，价格手段其实逐步把企业往悬崖边上推。想要顾客购买产品你得让顾客产生购买欲望，这样顾客才会买单，很多导购往往不知道如何让顾客产生购买欲，或者在顾客产生购买欲的过程导购居然毫无察觉，那么面对这样的情况该如何解决呢？在顾客的购买过程中，往往会有一些购买信号，做为门店销售人员应该及时发现并积极应对。都说顾客试穿产品是购买的前提，导购怎么才能将顾客推进试衣间呢?要抓住两个关键的点，第一个关键点是建议顾客试穿的时机一定要把握好，第二个关键点是要导购要明白一些顾客的心里，因为当顾客开始试穿的时候，他会不介意多试一件，在顾客试穿时，服装导购除了准备搭配产品为顾客提供参考以外，便是要做的重点工作。要想让顾客多件试穿，有效的办法就是引导顾客多次成套试穿。要把附加推销的本领做到家，还有3步要走。注意，此时千万不可介绍搭配的款式，这样只会给顾客带来心理压力。甚至有时候可以说：“您身上的这条裤子和这件上衣不配啊，要不您这样一套试穿吧，这样您就能更好的看出这件上衣的效果。”