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在课堂上一直在强调连单连单。影响连单有一个非常重要的因素，那就是我们的货品组合性如何。它将直接影响到我们后期的连单率高低。我们要问问自己，我们订货的时候，是否考虑了这款衣服的可搭配性，在订货的时候，款式可搭配性的尺度拿捏的是否准确，是否周全考虑货品品类的结构组合是否合理，这些都将不仅影响销售，会影响到店铺的连单率，这个非常关键的指标。当然，有时候衣服本身没有问题，包括搭配性。只是我们的店长导购在卖衣服的时候没有给顾客搭配好，我们经常发现，同样的顾客，不同的导购来搭配，后导购甲搭的衣服顾客没买，导购乙搭配的衣服顾客就买了。这说明我们导购的搭配能力也非常重要。就好像我近发表过一片微信文章一样：只有搭得好，才能卖得好。真正的销售不是让我们的忽悠顾客，真正的销售一定是建立在多赢的基础上。如果我们连自己衣服的质量都不能保证，那么我们销售得越好，我们未来的日子就会越难过。确实，这些年，由于竞争加剧，有些厂家在货品质量这一块把控得不够好，影响了店铺的长期销售。近在网络上看到了福建某国内男装品牌，由于产品质量下滑导致销售抱怨连连，后也影响到了店铺的市场口碑和业绩表现。我认为无论什么情况，只要产品质量出现问题，作为店铺销售都应该多站在顾客角度，宁愿自己吃亏，也不能让顾客不满意，除非我们不想做了。一款衣服销售得好或是销售的不好，原因不只是一种而已，终端店铺销售中要把这些因素量化出来，让自己的理由更有说服力，让自己的销售业绩稳中求胜。更加关键的是，根据每种出现的情况和问题，我们不需要抱怨，而是自动自发地做出自己的问题破解方法并且坚决执行！