武汉服装厂拿货可路莎羊毛双面尼羊绒大衣
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总之一定要让顾客认为，让他成套试穿的目的是为了让顾客自己更好的看出他选中那件衣服的效果，而不是要让他买下这2件。一般来讲，只要时机把握得当、技巧运用熟练，第一步愿意成套试穿的顾客会达到70%以上。当顾客在心里对先选中的衣服产生判断的时候（心里喜欢或者不喜欢），如果顾客喜欢，那么可以开始介绍搭配款式，并尽可能的介绍它们的搭配效果。如果顾客不喜欢先选中的款式，那么，除非顾客自己说搭配款式挺不错，否则尽量不要去介绍搭配款式，并第一时间拿出一套，让顾客重新试穿。为什么要做第三步呢？为什么不把第三步直接放到第二步一起去做呢？考虑到顾客的购买压力，有时候推荐太多，极有可能让顾客全部放弃。等顾客付完钱了，至少前面的几件已经成交。第三步附加推销一定要介绍到产品的关联性、功能性以及对顾客会有什么好处。这三步要灵活运用。尤其在第二步，特别对于高价位品牌，顾客已经表示要买下这一套，也不用急于开单。导购可以继续拿出其他的款式进行搭配。无论采取何种方式接近顾客和介绍产品，导购员必须注意以下几点：观察，顾客的表情和反应，察言观色。提问要谨慎，切忌涉及到个人隐私。与顾客交流的距离，不宜过近也不宜过远。正确的距离是肩内侧一米左右，也是我们平常所说的社交距离。这就为服装店导购员制造了提高销售业绩的机会，如果你把握好让顾客试穿的时间，并能在试穿后给予恰当的点评，定能让顾客为服装产品乐意埋单。把握好恰当的时间 在合适的时间里做合适的事，是容易成功的，服装导购员要把握好佳时间，让消费者试穿服装。当然，消费者试穿服装出来的时候，也是比较关键的，这时候又是服装导购发挥口才的佳时机。