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年后冬装销售全面进入淡季，这时候，春装的库存得全部拿出来卖了。冬装在货架逗留的时间不宜超过3月份。期间可以上些春装新款和夏装库存。五一之前，夏装全面上市，春装全部下架。五一前，夏装要备足货。备货不是乱上货，要有针对性。后期就是补货和调整了。补好卖的货及适当上些新货。不好卖的货就采取一定的促销措施。到了七八月淡季，补货的量尽可能地减少，适当上些特价货和尾货当新版卖。全场清货容易把店铺名声做坏，每次活动之后的几天内生意更差。长期清货，顾客又会失去新鲜感。这时，往年的库存可以发挥作用了。我们不必要全场清货了，要清就清库存货、尾货和特价货。我们也不必长期清货了，适时加大力度促销库存货、尾货和特价货，既可以打“回馈顾客”的牌子，吸引眼球，提高人气，又不会把店铺做坏。而其他新货，在促销期间，折扣点到为止就行了。到了9月份，秋装货足的话，全面上秋装，库存和新货搭配。秋装货不足，就和夏装一起卖。但夏装在国庆前后要彻底下架，然后全面进入秋冬装的时间，以冬装为主。因为冬装一压货，全年的努力都会功亏一篑，所以为了安全起见，需要观望。但观望归观望，天气降温之前，一定要备一些冬装，有往年的库存，再加一点新货好。冬天的天气变化很大，大胆的人在入冬前一段时间备大量的货，谨慎一点的人就根据天气节奏多次少量上货。冬装销售的旺季，从第一次降温开始到春节结束，其间每冷一次就是一次销售高峰。但要是不冷，生意也会很差。元旦和春节那几天时间即使不冷，也会有一定的生意。当然，以上说的是一般化的操作了，也没有考虑到各地的差异。一般化的操作，并非人人能做到，也并非人人需要这样做，参考一下就可以了。