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品牌尾货服装店促销方式：以旧换新
喜新厌旧是所有人共同的心态。看起来，服装以旧换新是个比较冒险的做法，但是冒险就一定有机会，就看你如何制定你的规则，因为促销方式你提出来的，那么相应的解释权也在你手上，当然要注意到是在你可控范围内，不要造成客人都拿着旧衣服来了，而你兑现不了。怎么做呢：凡是在本店购买且穿过的衣服，连同购买小票一起拿回本店，如是当年当季款，按照吊牌价折价50%，若是去年款，按照吊牌价折价30%，若是前年款按照吊牌价折价10%，举例：客人在10月份买过一件毛衣吊牌价1000元的，将衣服和小票带回来，按照折价50%就说明这件衣服你认为可以减500元，客人春节过来换大衣，吊牌价也是1000元，那么客人只需要付500元现金就可以了。许多女性在经营女装店的时候，前往服装批发市场挑货几乎都会有包袱及惯性的毛病，因为自己已经穿搭了数十年的衣服，所以自然而然会往自己喜好、自己认知的衣服去做挑选，很遗憾的说这是失败的一步，因为你所挑选的服饰是要卖给消费者而不是自己。我们也是从一家的服装店起步，当时的市场销售情况火爆，我们每次都需要大批量的采购女装，随着分店的开张，我们的Zui高记录是一次性采购5000件，当时跟很多人学习过采购挑货，对于要进货的你，自然也是不能够避免和顾客交流了，所以这个时候，你也就要主要了如何提升自己的专业话术，比如询价要如何说，和顾客讲价的时候要怎么讲，还有拿货要如何说等等之类的沟通点，其实也都是有一个比较专业的话术，而对于进货的你就一定要懂得如何讲。开服装店，我们也就一定不要小看货品的魅力，所以对于进货上，你更是需要把好关卡。