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揣摩顾客的心理,如她说了那句话意味着什么意思。的办法就是,自己和顾客换位考虑。即假设自己就是该顾客,那么我进这家店会怎么想和怎么做的,我说这句话又意味着何种含义。把交易能否成功看成是对自己实力的挑战。顾客来了好几批,应接不暇时,应该先接待有实力的和购买欲望强的客人;对于其它顾客,只需打个礼节性的招呼即可。品牌折扣女装进货要适销、适量,是经商者必须把握的关键一条。经营服装,既要适销,选择适合当地的价格,风格,年龄段等消费习惯,又要适量,做到爆有存货,滞有把握。销售业绩的主观因素在人为,不在货品,50%的主观因素都是通过人为可以做好的。服装折扣店销售学会倾听客户的谈话。做的成功的一定是非常有魄力、有胆识、敢投资的人,爱贪小便宜的店主容易招来爱贪小便宜的客人,这种客人一定让你赚不到钱,还一肚子的气。你是什么样的店主就会遇到什么样的顾客,此言不假。也就是说货源非常重要,如果批发商的货经常出现质量问题,或者该补货的时候补不到,或者给你的价格比较高,你是一定赚不到钱的,那就赶紧换个上家吧。提问一:什么是尾货服装?
尾货服装,一般是指服装厂在按合同要求发放完订单后,剩余下来的服装和曾经做过的一些的服装样板,服装经营者因经营不善而导致挤压亏损或者过季的库存服装。一般而言,尾货服装的颜色种类和码数均不齐全,款式稍显过时,并且具有地域性,同一个款式在一个地区的销量不佳,在另一个地区可能成了被众人哄抢的衣服。