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要有二手资金,一是服装进货资金,二是补货资金,还要准备有点结余。千万不要因为某些款式非常好销,每次补货只补好卖的产品,对一些销量差的产品不进行适当的补货,甚至卖空了也不上新产品。这样做的结果就是永远不会有老顾客。服装进货要注意的事项:尺寸试一下。请人打包时,要注意看看有没有装错货。尽量争取好的换货条件。没有特别的把握,不要拿打包货,新手更是不要碰看都不让看的打包货。残次量太大的,轻易不要拿,不然弄到Zui后会亏的。不能盲目相信商家退换货的承诺,有的商家也是可以全部退换的,但是价格会很高,自己的利润就小得多。要透析顾客的心里,一个好的服装折扣店导购肯定要有抓人心魄的能力,当然还要知识较广,能够以点带面、恰到好处地把赞美词自然流露。有时一个本无心购买或顺路进店过路的人,有可能因为几句“赞美”的话语而促成一笔大生意。 当然,做生意也好,赞美人也好,不能仅以明显销售货物为目的。每个人在社会上都想成功,都想获得别人的认可。店内服装的种类、款式、数量、摆放都是有讲究的,需要我们下一番大功夫来解决。服装吗,一千个顾客就有一千套服装,店内要有足够多种类的衣服,以适应大多数消费者的挑选衣服范围。另外,产品的摆放比如说什么和什么应该摆在一起,收银台旁边可以放些小饰品、丝巾什么的配饰,增加销售。