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不能象旺季那样一个款式进好多件，要卖了再进，宁愿多跑点路。配合季节特点进货，比如夏季要少进长/厚款。每个门店其实都有独到的优势，或者是服务、或者是信誉、或者是性价比、或者是对消费者的承诺等等，门店要提炼出一句精简的语言，每个导购牢记在心，遇到价格问题就可以脱口而出。当顾客言明你的价格比别的门店昂贵的时候，导购常常会用贬低别的门店的方式来应答顾客。这种做法一来不符合同行业公平竞争的原则；二来顾客也会觉得导购员是在王婆卖瓜，根本没有说出为什么价格会有差异。很多导购处理这种价格异议的时候，都会拿出自己店里的一款产品去证明别人价格比自己的高，这种做法没有抓住问题的重心，也许你们门店那款产品价格确实比别人的低，但却不是顾客需要的。而这时的关键问题是你对自己产品的优势却只字未提。女装品牌以促销资源、导购资源、费用资源来诱惑采购给予更多的陈列资源及服装进货量，但往往老的库存还没完全消化完，厂方又会想出招术以加大促销力度来威逼采购压货，重点品牌很注重推出促销价格的时间策略及频次，往往在需要价格倾斜时厂方把价格守得很死，在淡季时又拼命增加搭赠力度。那么采购时，零售商要见招拆招，重点也是掌握放量进货的频率及时机，判断价格是否在一段时间内有优势，而不致于被后期的促销价把自已打死。