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很多服装新手，去到女装批发市场，因为没有经验，看到什么好看就拿什么，看到价钱便宜的也心动。结果搬回来发现整个服装店的档次降低了，这就是不懂得进货的表现。

其实成功的开服装店并不是靠的款式，而是靠货品的品质和服务。衣服的款式和流行元素只是表象的东西，好的品质才是根基。“大路货”个个都在卖，品质也差不多，Zui后就是血拼价格，Zui后不得不以亏本价抛售。讨价还价是一件挺烦人的事。一口价干脆简单。目前国内已兴起很多这样的店，方法虽好，但据笔者观测，生意却不太好。实质上，策略或招数只在一定程度上管用，关键还是要货真价实。没有什么东西能比顾客对价格更敏感的了，因为价格即代表他兜里的金钱，要让顾客感受到你只从他兜里掏了很少很少一部分，而非一大把。价格分割是一种心理策略。卖方定价时，采用这种技巧，能造成买方心理上的价格便宜感。