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Giftlab：情趣内衣界的珠穆朗玛是“男女通吃”

TikTok上对情爱开放且炙热的氛围也吸引独立站卖家开号上分，拥有一则近400万浏览视频的博主“giftlab_store”就是其中一位，其官网https://www.giftlab.com/开屏即是满满的定制味，据悉，Giftlab销售包括情趣内衣、玩具、床具、厨房用品等多种定制产品，琳琅满目的SKU有着多样的尺寸风格，堪比定制版“宜家”。

（来源：Giftlab）

Giftlab的类目分级类似ETSY，包含产品的使用场景、适配的节庆日、活动等等，在传统的类目分级之外刺激用户对其网站进行探索。

（来源：Giftlab）

similarweb数据显示，Giftlab独立站5月访问量为15万+，女性为主要受众，“customthong”（丁字裤定制）是其热门自然搜索词中排名**的关键词。在网站的“custompanties”（内裤定制）专区，有近300种内裤样式可供挑选，真正做到了“男女通吃”。

女用内裤中，丁字裤是Zui受欢迎的款式，定制元素主要为使用者姓名，叠加“捆绑play”意味的结绳，挑逗氛围拉满。其余大部分产品为三角及四角内裤，内裤的正面一般印有“虎狼之词”、搞怪头像、爱心图案等等，丑萌且略重口，背后则暗藏玄机，蕾丝镂空、似有若无的结绳，着实印证了那句“有些内裤正面一般，但背后绝了”。

（来源：Giftlab）

将女友头像及“撩骚情话”穿在身上成为近期不少男士眼中的情趣，按照畅销模式搜索，多款男士情趣内裤排名靠前。

定制市场的买卖双方：“等不起”vs.“要不起”

定价上看，Giftlab的情趣内衣大多在15美元以上，一次性款式也卖到了几乎超亚马逊一倍的价格，定制类产品的高利润优势可见一斑。从产品的预计送达时间来看，一款定制情趣内裤的制作周期为3-5天，但标准送达时间却长达1个半月，选择速达也需要将近半个月的时间……

从Giftlab在国外zhiming评分网站“Trustpilot”的表现也不难看出业界普遍的痛点，Giftlab目前评分为3.6（满分5），消费者对产品本身，包括设计和质量基本都给到了4-5分的好评，因配送延误导致原定计划被打乱而打超低分的用户占到绝大多数，尤其在情人节、母亲节、圣诞节等热门节庆后，抱怨久久收不到快递的消费者大有人在。

对于这类卖家来说，他们目前普遍的做法就是拉长预售期，尽量把预估送达时间的选择权转置给消费者，过长的预估周期容易让人产生“不靠谱”的错觉。未来，想要稳住这类高客单价人群，卖家势必得拿出准时靠谱的配送服务，这也将成为定制类产品的核心竞争力之一。