传统经销商晋升为超级大商先搞清楚这些问题
从传统经销商成长为超级大商，具有非常重要的战略意义：
，成为大商，才能彰显老板的格局和胸怀。试想一下，年销售额2000万和年销售2个亿的老板，思维逻辑和胸怀格局是否在同一个维度。成为超级经销商，你的视野、胸怀、格局、思维方式和角度会完全不同，会更有助于事业拓展。
第二，成为大商，才能吸收核心品牌商的精髓。成为大商，你至少能成为一个品牌的核心客户、厂家的座上宾。而品牌之所以为品牌，是多年的积累结果，从产品、品牌到渠道、团队建设、组织文化等等，都将成为你的楷模和。有了楷模和，你就会有更好的发展。
第三，成为大商，才能练就犀利的市场洞察力。在成长过程中，你对市场机会的把握，你的市场敏锐度、市场洞察力、团队组织力、产品组合优势等才能更好地发挥，并练就一身硬功。
第四，成为大商，才能增强风险抵抗力。大商——大体量，大网络，大气场，更稳健，抵御风险能力更强。当台风来临，可以毫不费力吹翻小帆船，却无法撼动战舰，更无法撼动航空母舰。
传统经销商如何才能成长为超级大商呢？先看几个问题：
你年销售额高峰能做到多少？你每年能保持几位数的增速？你靠什么保持增长？
你代理多少家品牌？你有多少个品类？你有多少个sku？
你80%的销量靠哪些单品贡献？你的高毛利产品占比多少，拉销量产品占比多少，高成长性产品占比多少？
你有多少家二批客户？你有多少家二批直送客户？你有多少家集配二批客户？你有多少家终端客户？你有多少家终端直送客户?你有多少家集配终端客户？
你有多少精兵强将？你有多大的仓储库房？你有多少配送车辆？你在当地速冻市场处于什么位置？你能看到未来5-8年的趋势和变化吗？你能为这些变化做些什么？
看问题，找差距。
