骗局分析：
1.幸运心理学。
据孙女士回忆，在进入直播间之前，她曾搜索过与翡翠相关的产品，然后被大数据推到了这个直播间。我之所以敢继续在直播间里玩，一方面是因为我想碰碰运气，另一方面也是因为我信任这个平台，觉得骗子应该不敢开直播骗人。
2.锚的感应。
从进入直播间的那一刻起，孙女士就被主播注意到了，她利用想赚钱的运气诱导订单，金额从小到大不等。孙女士说，刚开始的时候，她真的很想碰碰运气，但后来亏钱的时候，她就变得焦虑起来，总想把以前的损失找回来。没想到，她越玩越大，其他人都能切出祖母绿，她却不行。
3.演员感应。
那些说自己的车跟着降价的观众，其实是商家安排的演员。有了这些信任，直播间才更真实。相信了这些演员的话，孙女士才有信心继续演下去。
4.信息贫乏。
被骗的大部分都是新人，不懂粗糙的翡翠。他们利用这一信息鸿沟，在直播间里耍花样。这种玩法看不出里面石头的质量，所以也有造假的可能。虽然面纱的材料也是一个粗糙的翡翠，其中大部分是不值钱的公斤。新人小白很容易被忽悠，孙女士就是其中之一。
5.授权切割。
所有受害者在受骗时都没有想到：切割的原石是定制产品，不在7天无理由退货范围内。但如果你不切，你不知道你是不是赚钱了，而受害人也没想到，他是在骗局中，所以他被商家以这种方式骗了。