——解密无货源抖店直播销售的技巧和商业模式
抖店直播已成为越来越多消费者的购物新方式。而像淘宝一样,在抖店上运营直播店铺也成为了不少小创业者的销售选择。如果没有货源的情况下,要如何开设一个无货源抖店呢?我们将从商业模式、技巧、平台规则等方面分别为您解密。
一、无货源抖店的商业模式
所谓商业模式,其实是指如何运营自己的店铺,创造利润,并且满足消费者的需求。那么,无货源抖店的商业模式是什么呢?
1.兼职代理
无货源抖店常见的商业模式就是兼职代理,即将其他平台或实体店的产品引流到自己的抖店里出售。对此,一些实体店或电商平台也推出了专门的代销计划,可以帮助小商家获取货源,并且双方合作共赢。
2.虚拟货源
有些无货源抖店会利用虚拟货源来营销,比如做主播的人会在直播的时候推销紫外线杀菌灯、贴膜之类的实物,而消费者下单后可以直接在供货商店铺里购买。虚拟货源需要大量的人流和粉丝,比较难以管理,需要自行解决发货和售后等一系列问题。
二、无货源抖店开店技巧
1.挑选现成的代销计划
在抖店上开店前,要先确定代理哪些商品,并且选择好可靠的代销平台。
2.打造个性化品牌
在抖店运营中,自己的品牌是很重要的,可以打造独特而又个性化的品牌,比如利用个人形象、选取特色的产品、独特的营销手段等等,这样消费者会更愿意选择你的店铺。
3.注意直播推广
直播推广是一种重要的销售手段。在直播时要展示产品、提供指导以及展现真实的情感,这样能提高直播销售的效果。要学会利用“潜伏推广”,即寻找合适的时机,采用合适的方式展示产品,尽可能避免烦人的打断式推广。
三、无货源抖店开店需要注意的规则
在淘宝和抖店直播销售上,没有货源的无货源店铺都需要遵循一些规则。
1.遵循平台规定
在开店时要确保符合平台的规定,比如上传的产品图片要求清晰,描述准确,不得诱导误导消费者等等。
2.保证产品的质量与安全
无论货源是从哪里来的,商家都应当保证销售的产品的质量和安全。货源不稳定会导致很多问题,比如货物不符、缺货、错单等等,这些问题都需要好好处理。
3.注重维护消费者关系
无货源抖店要注重维护消费者关系,发放优惠券、组织售后服务、积极回答消费者的问题和反馈等等都是必要的工作。
结语
无货源抖店的开设是一项具有挑战性的事业,需要掌握技巧和注意事项,并且选择合适的商业模式。如果您能充分发挥想象力和创意,相信无货源抖店和其它商业模式一样,同样能够成功的运营。