构涉案公司所出售的字画等收藏品具有巨大升值空间，购买后涉案公司能够帮助高价出售，或虚构能够将被害人自有收藏品高价出售，以出售收藏品、收取建档费、会员费、保证金等为名，骗取多名被害人钱款，并取走被害人自有藏品。
根据被告人的交代，公司的字画等所谓收藏品实际都是从网上买的，价格几十元到几百元不等。公诉人指控，实际价格500多块钱的五牛图剪纸，诈骗人员卖给老人的价格是3万元，一名72岁的老人听信他们的话术后，倾其所有在公司花260多万购买了多幅字画等藏品，期待公司帮其高价出售后获取高额回报用于养老，而实际上老人所买的这些所谓藏品经鉴定也就值一万六千元。
让老年人上当话术培训套路满满
记者在采访中了解到，本案中的6名被告人对于自己的诈骗行为心知肚明。他们一入职，公司就有专门的话术培训。那他们究竟是如何通过话术套路老年人，让老人们心甘情愿掏出养老钱的呢？
检察官介绍，为了赢得老年人的信任，能把他们邀约到公司来，诈骗人员首打的就是感情牌，为此公司的话术培训可谓是套路满满。
在打感情牌的基础上，第二步就是利用老人想有更多钱来保障养老的心理，鼓吹公司的字画等收藏品有巨大升值空间，买到就是赚到。
北京市海淀区人民检察院检察官林洁：可能他们会虚构新加坡有一个相关的什么大集团，然后这个大集团可能非常的有实力，然后他们可能会有这方面的需求，或者是有一些其他的国外买家对咱们国内的这些藏品非常有兴趣，这些藏品是有很大的升值空间。
为了让老人相信购买公司藏品的人很多，获利丰厚，制造不出手马上就没了的假象，诈骗人员之间会相互配合演戏。
为了使被骗的老人深信购买公司的藏品获利丰厚，他们貌似不经意的一个电话其实都是精心设计的套路。
藏品升值作噱头巧立名目骗老人
打足情感牌、许以高额回报诱惑，但即便这样，老人也不见得那么好骗。比如就有老人会问，既然这些收藏品有这么巨大的升值空间，你自己干吗不做，要给我做。此时诈骗人员又会有怎样的话术应对呢？
老人一旦听信诈骗分子的话术，购买了公司的所谓收藏品，他们就开始利用老人急于让藏品升值变现的心理，告诉老人必须先成为公司的会员，藏品才能通过公司交易，从而要求老人缴纳会员费、建档费、保证金等各种名目的费用。
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