淘宝当年犯过的错,抖店不会再犯了,如果淘宝当年没有傲慢的放掉低客单产品,今天也就不会那么辛苦的要搞出一个淘特来跟多多抢用户了,甚至zui近还要推出五星价格竞争力系统,自己造的孽还得自己来还。
你们发现没有,抖店就很聪明,这就是作为后来者的优势,他清楚的看到了淘宝走过的弯路,也见证了多多的崛起。
抖店稳定了中高端市场后,马上推出了部分类目个人身份证0元入驻抖店以及商品卡免佣金政策,又开始了订单量考核,什么意思呢?
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他要开始低价走量了,他要通过低价产品确保市场占有率。
它是既要高端消费也要下沉市场。
那各位老板应该如何跟上平台的节奏呢?
如果你是高客单产品,那就主打人设和短视频种草,用短视频加推荐流量加千川付费玩平播。
千万不要依赖单一的推荐流量,这玩意儿太不稳定了,数据只要差一点就给你断崖式的下滑。
平播想要玩好,还是离不开的场景以及短视频和付费推广的加持。
现在的抖店直 播免费流量越来越少了,在付费推广还没内卷的时候,花钱来的流量那是真的稳。
如果你玩的是低客单产品,那就去拿商品卡流量。
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这种模式非常适合老电商卖家,现在还是免佣金的,这一招对于老电商卖家吸引力确实很大。
过去这些年有不少老电商人想要在抖店上淘金,结果由于基因不匹配,玩不转短视频和直 播,又返回了老的电商平台。
商品卡玩法是传统电商打法,老电商人过来就是降维打击。
如何玩转商品卡流量呢?
商品卡流量你可以理解为传统电商流量的集合,它包含商城推荐、橱窗搜索、店铺购后以及其他这几类流量,其实主要操作的也就是猜你喜欢流量和搜索流量这两个部分。
新品起流量阶段分为推荐入池,搜索入池、流量放大、全域引流这四个阶段,之前我也发过抖店小店商品卡流量玩法的详细实操步骤,把玩法讲的已经非常清楚了,如果还有不清楚的,可以找我免费领取一份《抖店小店商品卡流量实操玩法》ppt文档,(联系锋哥即可领取)