天猫事先会从品牌影响力、消费者需求、天猫市场结构综合评估，自建品牌池，符合标准的品牌，可直接跳过品牌评估阶段，提交申请即可进入资质审核阶段。
20家连锁店的要求，是天猫对于邀约的资料提出的基本要求。邀约分为两种方式：
1、走客服口子以自荐的方式来试图得到邀约的资格
自荐服务商都是这样操作的，商家自己也可以这样操作。这种操作方式对资料的要求特别高，成功率特别低，而且对资料的负面影响特别大。
2、通过有小二关系的服务商，直接由小二操作邀约
这种方式对资料的要求不高，有实体店即可，哪怕是单体店也可以操作，只不过实体店少的话，操作时间就长一点。
科普一下市场乱象：
很多自荐服务商，准确地说是某一些公司的业务员（四川的为主），迫于公司压力，为了接单，哪怕商家实体店达不到20家也说可以操作，把资料往客户途径提交之后，结果必然是失败，从而导致商家这份资料在系统里留下了记录，后续想再入驻成功也会非常非常难了。
1、品牌定位不匹配
进入天猫开店的门槛就是品牌评估，需要多位小二对商家品牌线上综合展现、定位、品牌经营实力、等信息进行初审和复审，由此可见天猫对品牌的重视程度，非品牌商家容易被限制，天猫鼓励商家去创造自己的品牌，而商家如果自己去创建一个新品牌，但由于影响力不够被拒绝，所以商家需要更多的时间去打磨品牌。
天猫一直走的是高端品质化平台，如果你的产品口碑有问题，导致大量的投诉，那肯定不符合天猫的入驻标准。
2、市场影响力不足
如果商家在线下的店铺没有什么市场影响力，也是会被限制入驻的。例如有十个消费者中有九个都不知道你的店铺也不知道店铺是经营什么商品的，在网上搜不到任何的品牌资料或者消费者口碑，那你在消费者那存在感为0，天猫凭什么认为你能吸引消费者，那还谈什么市场影响力。
现在，天猫缺的不是良莠不齐的商家，而是流量，市场是有限的，而竞争却是无限的。
3、公司综合实力不足
简单来说，公司运营实力不足，或者运营计划没有表现出来公司实力。运营方案一般用于作为对企业品牌整体实力、产品市场定位、受众人群、未来店铺运营方向、能给天猫带来什么资源的一个整体描述，其目的是为了让审核的招商小二对你品牌和产品做一个比较详细的了解，并明确你是否有运营能力，能让店铺在天猫很好的发展。
入驻天猫没有所谓的审核原理可言，在资料没有啥问题的情况下，走自荐就是看你的运气好坏了。资料实力强大的，运气不好的情况下，照样可能下不来店，而且几率还蛮大。空壳资料，运气好的情况下，照样可以下店，这走自荐，谁说得好呢？
而直接通过小二操作，干净的资料就可以做到坐等下店，前提是干净，没有提交过的资料。
所以，不要盲目去相信所谓说大话的代入驻服务商，你得弄清楚你的资料是否还满足坐等下店的条件，你选择的渠道是走自荐呢，还是小二直接操作。