放羊帮的《四轮驱动》，现在深受医美机构老板的喜爱。
很多医美机构，复购了我们这个产品，满意率很高。
还有很多医美机构的老板，正在咨询这个服务项目。
四轮驱动，顾名思义，就是汽车靠4个轮子共同驱动前行。
如果是独轮的，不是杂技演员，是骑不了的；两轮的容易倒；三轮的不稳定，容易翻车。
唯独四轮，全世界通用。
一家医美机构，必须要拥有4个轮子，才能安全、高速、稳定的行驶。
一家医美机构投资少的200万，我见过多的是5,000万，可以说是一部超级豪车。
全中国有3万多家医美机构，但90%的医美机构，是没有4个轮子的。
所以，我们研发了这个新产品，就叫四轮驱动。
投放之后，反响强烈，效果非常好。
那什么是4轮驱动？
主要是四个板块：T1+T2+T3+T4。
首先是BVR信念体系。
解决员工信念心态的问题，让团队有凝聚力，让员工有方向。
有了这个体系，整个企业不再是一盘散沙，会把大家聚集在一起，把每个人牢牢的吸引在医院里。
一个团队，只要有了信念，就会拥有一切。
反之，没有信念，即使拥有好的产品，好的模式，好的待遇，好的环境，但是，一旦遇到危机，立刻会树倒猢狲散。
BVR信念体系落地有16招：务虚8条+务实8条
务虚8条分别是：
①使命②愿景③价值观④规条⑤目标⑥思维准则⑦行为准则⑧英雄故事
务实8条分别是：
①日清②周结③月计划④员工关怀⑤晋升规划⑥荣誉机制⑦红线挂绩效⑧价值观挂分红
第二个轮子T2，叫KSF薪酬体系。
解决员工动力问题，毕竟每个人都希望得到丰厚的物质报酬。
但是，老板的钱也不是天上掉下来的。
员工想多挣一点，老板想给得心甘情愿一点，这个中间是有矛盾的。
用传统的KPI解决不了。
放羊帮研发的这套KSF体系，有条件的高底薪，就很好的解决了这个问题。
举例，业务员通常底薪3000，加提成5个点，再加奖金，再加全勤奖。
这样的薪酬待遇只能吸引菜鸟。
如果用KSF，则变成了，底薪1万，加提成5个点，再加人才培育奖，再加在职分红，再加超级福利——奖车奖房奖旅游。
会不会招到好的业务员？
因为是有条件的高底薪，如果是水货员工，又不思进取，他就只能拿到1800块。
如果，他能拿到底薪1万，则说明帮医院赚了10倍以上的钱，你们说医院的老板开心吗？
薪酬由A+B+C+D+E，5个部分构成。
A是固定工资，分为A1、A2、A3、A4、A5、A6、A7。
B是浮动工资，分为B1、B2、B3、B4、B5、B6、B7。
C是人才培育奖，每个人想当官发财都要培育人才。通过设置奖励机制，让人才源源不断的涌现出来，分为C1C2C3。
D是股份分红，分为D1身股，D2银股。根据贡献度给予在职股份奖励，根据投资多少给予投资回报发财的机会。
E是超级福利，列出公司大奖，针对超额完成任务，及做出杰出贡献的员工干部，提前告诉他，有豪车，豪宅，有他做梦都想实现的目标，等着他。
人人都会为目标而战，为荣耀而战。
第三个轮子T3，叫SOP流程体系。
客户不尖叫，公司做不大；员工不开心，企业容易倒。
要想让客户超级满意，就必须要服务到让客户灵魂冒烟。
将医美的服务过程，梳理出181个流程，并找到每个流程中的卡点，哇塞点，对应的标准及话术，并训练所有的员工，做到条件反射，肌肉记忆。
有了这一套体系，员工的动作全部整齐划一，服务品质有保证，客户才会超级满意。
海底捞的成功，就是标准化的成功。
SOP包括两大方面：一个面向客户，让客户哇塞；一个面向员工，让员工哇塞。
哇塞的核心是走心，走心的核心是流程。
公司整体流程叫一级流程。
部门级流程叫二级流程。
岗位级流程叫三级流程。
医美机构通常有10个部门左右，一个部门平均3个二级流程，所以，就有30个二级流程。
每个二级流程又有5个节点，每个节点展开，就是一个小单位的流程。
30*5=150个三级流程，你们加一加，1+30+150=181个。
第四个轮子T4，叫CSS会销体系。
经营医美企业的核心是经营效率。
人效，坪效提升的法宝就是高质量的会议。
但是，90%的机构不会开会。
不但没有提高效率，反而降低了效率。
会前无准备，会中无讨论，会后无落实。
动员会开成了批斗会，30分钟的会开成了3个小时的会。
招商会不会开，美培会不会开，终端会也不会开。
好不容易花了10万的成本开了一场会，却一分钱都没有收上来。
这个板块，医美机构的老板是刚需。
我一共总结了11大会销体系，内部6个，外部5个。
第1个，早会
第2个，夕会
第3个，周会
第4个，月会
第5个，老板会
第6个，动员大会
第7个，终端答谢会
第8个，店家美培会
第9个，原创招商会
第10个，店家招商会
第11个，会员股东会
小结一下：
BVR信念体系→解决员工意愿
KSF薪酬体系→解决员工满意度
SOP流程体系→解决客户满意度
CSS会销体系→解决效率问题
这节课很重要，是我近20年的研究汇总。
如果你能掌握，将价值10个亿。
希望你能学习10遍以上，反复背诵，刻到大脑的神经元上，做到条件反射，脱口而出，那么，你将会受益终身。
