在跨境电商行业发展早期，卖家采购规模有限，它们往往会选择通过一些B2B平台进行小规模的采买，直接不加“包装”地对外销售，跟风市场爆款是常态。
“在行业发展早期，卖家的话语权是很低的。它们在刚开始起步的时候很难从供应商那里拿到账期优势，也没有价格优势和服务优势”，某服装厂负责人天明直言，“那时的供应商手里订单稳定、不缺大订单，卖家想要获得优待，只能等着订单增加或与供应商混熟了之后才行”。
总的来看，卖家和供应商之间的合作模式大致有如下几种：
一是现货采购，交易方式要么通过B2B平台要么就是通过线下提货现结等，这种模式基本没有什么账期，供应商对卖家的配合比较少，仅*限于换换包装、贴标等简单工作；
二是少量的定制生产，这种模式下，供应商对卖家的个性化需求配合度比较高，但开始有账期，卖家一般先付定金，临发货前再结尾款，供应商开始有库存、垫款问题；
三是深度联合开发，这种模式成熟后，卖家一般会先付个三成定金给供应商，发货体量规律之后还会要求一段时间的账期或提前供货等。
随着跨境电商行业早期发展红利逐渐消退，卖家话语权不断提升、供应商“地位”下降，行业发展压力就自然地转嫁到了供应商身上——账期模式流行的背景下，一旦卖家遭遇类似“封号潮”的危机，供应商货品挤压、垫款、回款难的问题就会凸显。
这也就意味着，从卖家采购到终端生产的各环节链条中，款项的压力终都落在了供应商身上，出现问题之后供应商自然也就危机更直接。
跨境电商如火如荼的岁月里，卖家们往往会通过大量铺货的方式抢占市场，这就会让供应商面临数量巨大的库存积压，此时如果遭遇卖家出货量降低或归零，在有账期的背景下，供应商的库存问题就成为一颗雷。
就在本次的亚马逊封号潮中，“我们在过去几年赚了一些钱，但这些钱都在库存里，对行业的乐观态度让我们一直不断地给商家备货备货，现在货供应不出去了，我们只能选择倒闭了事”。一家服装厂员工表示，“货品挤压、人工、仓储、水电...各项成本太高了，压货让我们只看到了客户订单好像源源不断，却没有能够意识到一旦上游订单停了，我们也完了”。
