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当一笔买卖商品完成后带来了N笔买卖商品我们称之为成就倍数化，与之相反若是1/N，当N越大时，恐怕你的档口离打样也就不远了，这称之为分数化，服务定位实际上无处不在，从你店面挑选，装修，购进货物，乃至于与客户交流都是服务，我们在这处先谈与客户交流这块，其它的，容易被不重视的，我也不重视了吧，毕竟覆水难收，旧事不可以追了。 与客户的交流实际上是一种树立互信的过程，软硬兼施，当主顾进门之时就应当对客户有一个粗略的判断，也与心理学有一定的关系，理论与实践相接合，譬如我碰到一个主顾进门，首先我会仔细查看对方的衣着打扮风格，身形，气质形相等，有个粗略的理解，而后仔细查看主顾对什么有兴致，实际交流中深刻思考对方的性情，是否适应我们不该说而说，仍然个性表面化，只需我报价即可，在主顾挑选我们的T恤的时刻，我会仔细查看主顾脸部神态与一点微小的动作，以料想其是否有兴致。继续就是一场博弈，明争暗斗也是一台戏，输赢无须放在心上，只要经验积累到达就可以了。